Insieme al team interno di Jagaad, ci siamo dedicati alla definizione della buyer persona, costruendo un identikit del target ideale basato su aspetti demografici, interessi e abitudini digitali.

In questa abbiamo poi posto attenzione all’ecosistema digitale dell’Accademy accertandoci del corretto tracciamento degli eventi su tutti i touchpoint coinvolti nella strategia, grazie al Pixel di Meta, e utilizzando Google Tag Manager per gestire con semplicità l’implementazione degli strumenti che sarebbero poi stati utili al monitoraggio dei risultati.  

Per concludere il setup dell’ambiente di monitoraggio digitale pensato per l’Academy abbiamo utilizzato Google Analytics per scattare costanti istantanee del traffico al sito e degli eventi.  

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Definito il target, ci siamo occupati di strutturare le campagne di advertising sui social network (Facebook e Instagram) e nel network Google. Questo ci ha consentito di intercettare utenti potenzialmente interessati all’Academy, condurli al sito web e ricontattarli sulla base dell’interesse dimostrato.

Avendo un target geografico molto ampio e un budget iniziale da ottimizzare, abbiamo fatto seguire a una prima segmentazione dei paesi target in più gruppi, sulla base dei costi per impression, click e visualizzazione delle pagine, una seconda segmentazione frutto dell’incrocio di questi dati con gli eventi compiuti dagli utenti sul sito web.  

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Per poter accompagnare al meglio gli utenti alla scoperta di maggiori informazioni e all’iscrizione ai corsi abbiamo definito una strategia di e-mail marketing personalizzata e attività di lead generation a comprendere comunicazioni periodiche per gli iscritti, flussi di e-mail automation differenziati in base all’avanzamento degli utenti nel percorso di registrazione ai corsi, e comunicazioni su iniziative o eventi.

Dopo aver integrato la piattaforma di e-mail marketing con l’applicativo di gestione degli iscritti sviluppato da Jagaad e aver definito con cura le fasi della registrazione ai corsi, siamo stati in grado di comunicare agli utenti tutto il necessario per procedere con l’iscrizione. Ciò, anche attraverso l’uso dei tag che ci hanno permesso di avviare comunicazioni personalizzate su misura a partire dalla tipologia di azione o comportamento dell’utente.  

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Per allineare il team rispetto alle attività, agli obiettivi e ai risultati raggiunti abbiamo realizzato della reportistica di dettaglio a cadenza mensile. Questo ci ha permesso di approfondire i risultati delle singole attività mettendo a confronto i risultati con le previsioni iniziali. Il costante monitoraggio dei dati e la loro trasformazione in informazioni e insight ci ha inoltre fornito indicazioni preziose per l’ottimizzazione delle strategie in ottica di perfezionamento continuo.

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Dopo aver ottimizzato il profilo LinkedIn del CEO di Jagaad ci siamo dedicati ad implementare una strategia di Personal Branding e di Account Based Marketing su LinkedIn. Attraverso contenuti curati e realizzati appositamente per il profilo del CEO siamo riusciti a supportare, in modo organico, la promozione dell’Academy rivolgendoci a potenziali studenti e partner. L’attività di Account Based Marketing ci ha visti utilizzare Sales Navigator per la ricerca di figure chiave all’interno di realtà potenzialmente interessate a stringere una partnership con l’Academy.

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Durante tutto il corso del progetto abbiamo fornito il nostro supporto offrendo consulenza strategica mirata a massimizzare i risultati delle attività. Con l’obiettivo di aumentare la brand awareness e individuare per Jagaad Academy strutture pronte ad accogliere gli studenti una volta terminato il corso, ci siamo dedicati alla ricerca di partner qualificati e affiliazioni a comprendere Università, piattaforme di recruiting e così via.

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Trattandosi di un progetto complesso e di vasta portata, per Jagaad abbiamo definito una strategia a 360° a comprendere una content strategy studiata per presentare al pubblico target la realtà aziendale, da sempre improntata alla ricerca di talenti accomunati dalla passione per la tecnologia e per lo sviluppo. La comunicazione, da questo punto di vista, è stata pensata per mettere in luce le caratteristiche dei singoli corsi e dell’Academy nel suo complesso, sia in formato testuale che video.

Gli sforzi combinati di tutte le attività messe in campo hanno permesso a Jagaad Academy di raccogliere, per la prima edizione dei corsi di frontend e backend-PHP, 218 lead e 40 iscrizioni. La seconda edizione, avviata nella prima metà del 2023, ha superato i 420 lead, portando ad oltre 60 registrazioni effettive.

Grazie alla consulenza strategica mirata e alla creazione di un ambiente totalmente tracciato, è stato possibile seguire passo passo gli utenti-studenti garantendo loro un’esperienza ottimizzata dal primo contatto fino alla firma del contratto finale. Le varie attività hanno consentito, tra giugno e agosto, di attrarre in Homepage ben oltre 5000 utenti, in particolare grazie all’apporto delle attività paid che nel complesso hanno rappresentato il 30% del traffico totale.

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