Per riuscire a intercettare una platea di candidati in linea con gli obiettivi hiring di Beliven, ci siamo dedicati alla definizione del pubblico target delle campagne di advertising. Trattandosi di un’attività integrata e interessando questa una zona relativamente ristretta (Udine e aree limitrofe), abbiamo stabilito di segmentare il pubblico per interesse e localizzazione, definendo così campagne a annunci mirati ad intercettare gli utenti che, con probabilità, avevano già avuto modo di vedere in città i cartelloni pubblicitari.

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L’avvio delle campagne è stato fatto combaciare con il lancio del nuovo sito web careers di Beliven, un’area realizzata appositamente per presentare l’azienda ai candidati e comunicare i valori aziendali con un tono di voce informale, fresco e frizzante, capace di rispecchiare appieno il brand. La scelta di utilizzare questo sito in quanto destinazione delle campagne è stata dettata dal desiderio di poter tracciare con cura il traffico prodotto dagli annunci grazie a Google Analytics.

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Per massimizzare la portata delle campagne su Meta abbiamo stabilito di realizzare annunci volti a promuovere specifiche job position (mobile developer, frontend developer, UX designer, etc.) e annunci di lavoro più generici per posizioni aperte all’interno di una software house. Tra le varie tipologie di annunci scelti, quelli dinamici ci hanno consentito di creare diverse e sempre più ottimizzate combinazioni di testi e immagini a partire dall’analisi delle loro performance.

Certi dell’impatto dei contenuti grafici realizzati da Beliven e Coral Crew, ritratti “spettinati” e dai colori vivaci di alcuni Happy Coder e potenziali futuri colleghi dei candidati, abbiamo stabilito di sfruttare appieno i media verticali e quadrati realizzati durante lo shooting fotografico organizzato in previsione delle affissioni pubblicitarie, che tra fine 2023 e inizio 2024 si sposteranno nell’area del pordenonese.

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Considerata la volontà del brand di condividere alcuni contenuti di recruiting sul profilo Instagram ufficiale, abbiamo stabilito di allineare la strategia di advertising alle pubblicazioni social organiche promuovendo i post e inserendoli all’interno delle campagne per ampliarne la portata, la visibilità e l’engagement.  

Al di là degli obiettivi di recruiting, infatti, la campagna di marketing integrata si è posta l’obiettivo aggiunto di aumentare la brand awareness di Beliven.

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Per permettere a Beliven di seguire da vicino gli sviluppi e le performance delle campagne, ci siamo dedicati ad una reportistica settimanale, volta a mettere in luce metriche quali il numero di persone raggiunte, le performance degli annunci e i click ottenuti.

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Considerata la necessità di allineare le attività di advertising con le reali esigenze d’assunzione di Beliven, la coordinazione tra le parti si è rivelata fondamentale per stabilire in tempi brevi quali annunci cessare (magari perché associati a job position ormai coperte) e quali invece mantenere attivi.  

Oltre a ciò, il costante monitoraggio delle campagne ci ha permesso di proseguire con continue piccole ottimizzazioni pensate per migliorare le performance dei singoli annunci e aumentare le conversioni.

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La strategia integrata applicata alla campagna hiring, volta ad attrarre nuovi potenziali candidati in un settore, come quello software, per natura carente di risorse qualificate, ha consentito a Beliven di ottenere risultati importanti, non soltanto in termini di curricula raccolti ma anche di brand awareness.
Nell’arco di soli tre mesi dall’avvio delle attività offline e online, il sito careers ha infatti registrato 12.000 utenti unici e Beliven ha raccolto, da settembre a novembre 2023, oltre 300 curricula a fronte di una spesa in advertising molto inferiore rispetto ai budget originalmente allocati. Un numero che rispecchia i risultati delle campagne avviate su Meta e su Google.  

Il ROI delle campagne di advertising è stato particolarmente positivo, anche grazie all’attrattività dei visual che ha saputo attirare l’attenzione degli utenti. Beliven stima la strategia integrata abbia richiesto un budget totale di 15.000€ (distribuito tra costi dei fornitori esterni, mezzi e ore del team interno) dando vita ad un filone narrativo, quello del “mind the brush” che potrà essere sfruttato per molti anni a venire. Già nel 2024, infatti, le campagne hiring si espanderanno a Pordenone e aree limitrofe e vedranno la nascita di una serie di eventi legati proprio ai giovani e al mondo del lavoro nei quali Beliven si ripromette di aiutare i talenti di domani a riscoprire il proprio lato “spettinato” e ribelle.